Joomla 1.5 Template By Youjoomla.com

Критерии позиционирования — это те якоря, которые позволяют людям различать торговые предложения и запоминать их. Марочную идею можно искать, используя самые неожиданные критерии: размер, пол, цену, возраст, социальную группу или субкультуру, время суток, государственную принадлежность, региональную принадлежность, способ торговли и др.

Большинство Российских торговых марок имеют довольно размытые позиции, Несмотря на уверенность их владельцев в обратном. Большинство марок построены не по принципу отличия, а по принципу «и я тоже». Найти идею для своей марки не так-то просто, но без нее марка никогда не станет брендом. Любой повтор и копирование размывает индивидуальность подражателя и в долгосрочной перспективе вредит имиджу его марки.

Позиционирование и сегментирование — при разумно спланированной марочной стратегии — не противоречат друг другу. Идея марки отстраивает ее от конкурентов, сегментирование позволяет структурировать рынок и уточнить, какой из многочисленных аргументов в пользу позиции марки будет лучше воспринят конкретным целевым сегментом.

Возможен вариант, когда сегментирование рынка и определение основных ценностей потребителей могут показать, что для отдельных сегментов эффективнее создать марку-уникум.

Сегментирование рынка можно начать с определения ценовой ниши Продукта и финансовых возможностей потенциальных потребителей. Всеобщий потребительский парадокс заключается в том, что покупатели приобретают не то, что им действительно нужно, а то, что хочется. Иногда нужды покупателя, основанные на логике, и желания, основанные на эмоциях, совпадают. Но чаще люди принимают эмоциональные решения, а потом уже подводят под них логическое обоснование.

Есть два больших заблуждения в отношении маркетинговых исследований: полное доверие им или игнорирование полученных результатов. Многие качественные исследования, призванные определить тенденции рынка и проверить выдвинутые компанией гипотезы относительно рынка и своей торговой марки, компания может провести собственными силами.

Вне зависимости от того, проводятся ли исследования силами собственных или внештатных специалистов, главная его задача заключается не в том, чтобы просто измерить или описать рынок товара или услуги «как они есть», а в том, чтобы получить ответы на следующие вопросы: каков максимальный объем рынка торгового предложения моей компании или моей торговой марки; какова мотивация к покупке моей продукции; соответствует ли этой мотивации творческая концепция маркетинговых коммуникаций?