Joomla 1.5 Template By Youjoomla.com

На характеристиках продукта Делают акцент, когда целевая аудитория состоит из опытных потребителей. На выгодах, То есть субъективных свойствах товара, делают акцент, когда марка обладает выгодой, которую трудно скопировать или когда мотивация для покупки негативная: сначала раздувается проблема, затем с помощью марки предлагается ее устранение. На эмоциях Приходится делать акцент, когда марка обладает легко копируемыми выгодами.

К примеру, главными мотивами для приобретения пива как напитка являются социальное одобрение (все пьют) и сенсорное удовольствие (вкус). Все характеристики, выгоды (кроме цены) и эмоции этого продукта могут быть легко скопированы конкурентами. Вкус легко повторить, поэтому на нем нельзя дифференцировать марку. Вкус, за редким исключением, — это повод для расширения ассортимента, а не для создания новой марки. На практике дифференцирующие идеи многим пивным российским маркам заменяют постоянно меняющиеся рекламные идеи, которые не способствуют отстройке этих марок друг от друга.

Оценка рекламы до публикации всегда проблематична, а решение о публикации сопряжено не только с риском пустых затрат значительных сумм, но и с большой ответственностью за будущее проекта. Предварительная оценка рекламы представляет значительную трудность для рекламодателей. Выбор из нескольких вариантов рекламных сообщений нередко делается на основе интуиции какого-либо авторитетного сотрудника. Вместе с тем рациональный анализ и профессиональная оценка рекламы — это должностная обязанность специалиста по маркетингу.

От рекламы можно требовать решения только тех задач, для которых она предназначена. Она может привлечь внимание к вашей марке, сформировать положительное или отрицательное отношение к вашему торговому предложению, вызвать желание купить товар, поддержать интерес к марке.