Joomla 1.5 Template By Youjoomla.com

Соотносите свое торговое предложение с ожиданиями своих потребителей, а не вообще всех потребителей товарной категории. Нужды существуют у потенциальных, а потребности — у активных покупателей торгового предложения компании.

Когда идет речь о поиске марочной идеи, важнее разбираться не столько в потребностях, сколько в мотивации потенциальных покупателей применительно к товарной категории вашей марки. Как правило, во время проведения мотивационных исследований психологи выявляют главные мотивы покупки товаров конкретной товарной категории. Эту информацию можно использовать для позиционирования своей марки при создании рекламных сообщений.

Классическое правило маркетинга заключается в утверждении: пойми, чего хотят потребители, и дай им то, что они ожидают. Это правило хорошо работает на развитых рынках и плохо применимо к новым товарам и новым товарным категориям, возникающим в результате развития высоких технологий. Чаще всего технологические компании сначала разрабатывают и выпускают пробную партию нового продукта, а только потом определяют, каким группам потребителей он нужен. Они вынуждены вкладывать средства в формирование новых потребностей.