Маркетинг торговой марки

Характеристики продукта. Оценка рекламы

На характеристиках продукта Делают акцент, когда целевая аудитория состоит из опытных потребителей. На выгодах, То есть субъективных свойствах товара, делают акцент, когда марка обладает выгодой, которую трудно скопировать или когда мотивация для покупки негативная: сначала раздувается проблема, затем с помощью марки предлагается ее устранение. На эмоциях Приходится делать акцент, когда марка обладает легко копируемыми выгодами.

Подробнее...
 

Главный мотив. Фокусирование на выгодах

Описанный выше подход хорош только для торговых марок, захвативших главную характеристику товара и построивших на ней свое отличие. Как мы уже говорили, главным мотивом для покупки зубной пасты у большинства потребителей является избежание проблемы, то есть защита ротовой полости. Главный мотивом при покупке порошка является снятие проблемы, то есть очищение от грязи. Именно эти позиции заняли марки-лидеры в соответствующих товарных категориях Blend-a-med и Tide. Всем остальным маркам пришлось строить свое отличие на других, менее желаемых мотивах и соответствующих им потребительских свойствах товара.

Подробнее...
 

Три основных способа рекламы торговой марки

Мы формулируем правила на основе того, что в данный момент имеет смысл.

В рекламной практике используют три основных подхода к представлению торговой марки: модель X-YZ, Модель Акцентированной выгоды, Модель Фокусирования на выгодах. Подробно эти модели описаны в книге Дж. Росситера и Л. Перси «Реклама и продвижение товаров».

Подробнее...
 

Интенсивность. Проведение. Оценка результатов

Интенсивность рекламной кампании:

• непрерывная, полгода, год;

• импульсная;

• рекламный взрыв (четыре недели интенсивная реклама — 1/2 бюджета, далее несколько более слабых импульсов).

Тактика:

Подробнее...
 


Страница 1 из 6

Постигаем азы самостоятельно

«Как вы яхту назовете…»

News image

Имя торговой марки — это фонема, то есть звучание слова, никак не связанное с его графическим начертанием. Неблагозвучное имя может негативно влиять на продажи товара. Удачное название: ϗ...

Примеры имитации торговых марок

News image

Приведем еще несколько классических примеров имитаций торговых марок на российском рынке. В 1961 г. художник-сюрреалист С. Дали нарисовал для испанской компании логотип леденца на палочке под названи...

Актуально сегодня

Прямые поставки

News image

Производителю приходится платить торговой сети за демонстрацию продукции в торговом зале. Ему необходимо планировать дополнительный бюджет на мерчандайзинг: развивать предпродажно...

Снижение ценового статуса

News image

Розничные торговцы сосредоточили в своих руках серьезную власть и могут заставить производителей работать на минимальной марже, торговцы могут диктовать слабым маркам свои условия...