Методики создания индивидуальности

Для создания индивидуальности торговой марки придуманы самые разнообразные методики. Не отрицая их полезности для рекламистов, скажем лишь одно: всякие усложненные схемы приводят к путанице, к большим и толстым документам, описывающим индивидуальность марки, но совершенно непригодным для организации эффективных и понятных потребителям маркетинговых коммуникаций. Описание индивидуальности марки в компании может составлять сколько угодно страниц, но Для потребителя ее необходимо сформулировать в нескольких словах.

Большой перечень атрибутов и достоинств марки сам по себе не создаст яркой индивидуальности, если отсутствует стержень, то есть идея, которая отличает марку от конкурентов. Бренд-менеджера должны интересовать не семь и даже не три комплексных критерия среднестатистической привлекательности, а одна незанятая и понятная потребителям идея, которая красной чертой подчеркнет индивидуальность конкретной марки. Бренд-менеджер должен повесить у себя перед глазами плакат с надписью «Сознание ненавидит путаницу». Не надо придумывать семь отличий. Проанализируйте позиции конкурентов, найдите одно отличие, существенное для потребителя, и постройте на нем индивидуальность своей марки. Этого будет вполне достаточно. И это очень трудно сделать.

П. Темпорал ввел понятие «марочная шизофрения» для марок, не имеющих устойчивой индивидуальности. Шизофрения может поразить и успешную марку, если она попытается отойти от своей индивидуальности, укорененной в сознании потребителей.

 

Постигаем азы самостоятельно

«Как вы яхту назовете…»

News image

Имя торговой марки — это фонема, то есть звучание слова, никак не связанное с его графическим начертанием. Неблагозвучное имя может негативно влиять на продажи товара. Удачное название: ϗ...

Примеры имитации торговых марок

News image

Приведем еще несколько классических примеров имитаций торговых марок на российском рынке. В 1961 г. художник-сюрреалист С. Дали нарисовал для испанской компании логотип леденца на палочке под названи...

Актуально сегодня

Прямые поставки

News image

Производителю приходится платить торговой сети за демонстрацию продукции в торговом зале. Ему необходимо планировать дополнительный бюджет на мерчандайзинг: развивать предпродажно...

Снижение ценового статуса

News image

Розничные торговцы сосредоточили в своих руках серьезную власть и могут заставить производителей работать на минимальной марже, торговцы могут диктовать слабым маркам свои условия...