Оптимальная цена. Товародвижение

Выбор и установление оптимальной цены, дальнейшее планирование политики стимуляции сбыта, соответствующих имиджу марки, — это серьезная проблема для всех компаний. Каждая торговая марка в сознании потребителей ассоциируется с приемлемым ценовым диапазоном. Этот фактор учитывают компании, грамотно планирующие свой марочный портфель и создающие разные марки для продаж в разных ценовых сегментах. Если марка стала популярной в определенном ценовом сегменте, ее невозможно без потерь перевести в другую ценовую нишу.

Методы ценовой конкуренции — это удел либо торговых марок, конкурентных по издержкам, либо марок, не имеющих четкой позиции и имиджа. Для дорогих статусных марок политика снижения цены неизбежно приведет к размыванию имиджа и потере потребителей.

Товародвижение — важное звено в процессе брендинга, так как выбранный канал продажи является дополнительным сообщением, которое потребитель получает о торговой марке. Решение о каналах товародвижения должно вытекать из имиджа торговой марки.

Способом снижения затрат на продвижение торговой марки является франчайзинг. Но для того чтобы развивать бизнес по системе франчайзинга, у компании должна быть сильная торговая марка с узнаваемым позитивным имиджем и системой ведения бизнеса, которые позволят потребителю сразу же отличить ее от аналогов. Кроме того, успешность бизнеса должна быть доказана на практике.

Для того чтобы создать марку, нужно время на прохождение потенциальных потребителей по следующей цепочке: Осведомленность о марке — отношение к ней — проба — повторная проба — лояльность — постоянные покупки.

 

Постигаем азы самостоятельно

«Как вы яхту назовете…»

News image

Имя торговой марки — это фонема, то есть звучание слова, никак не связанное с его графическим начертанием. Неблагозвучное имя может негативно влиять на продажи товара. Удачное название: ϗ...

Примеры имитации торговых марок

News image

Приведем еще несколько классических примеров имитаций торговых марок на российском рынке. В 1961 г. художник-сюрреалист С. Дали нарисовал для испанской компании логотип леденца на палочке под названи...

Актуально сегодня

Снижение ценового статуса

News image

Розничные торговцы сосредоточили в своих руках серьезную власть и могут заставить производителей работать на минимальной марже, торговцы могут диктовать слабым маркам свои условия...

Прямые поставки

News image

Производителю приходится платить торговой сети за демонстрацию продукции в торговом зале. Ему необходимо планировать дополнительный бюджет на мерчандайзинг: развивать предпродажно...