Joomla 1.5 Template By Youjoomla.com

Часто программы стимулирования сбыта разрабатываются спонтанно и не включаются в общую схему планирования развития марки. Причиной тому является неопределенность рыночной ситуации на российском рынке, которая сильно затрудняет проведение комплексных мероприятий по продвижению марки.

Нет никаких рецептов волшебной палочки или секретных ноу-хау. Все давно известно и испробовано. Для эффективных мероприятий нужно максимально точно сегментировать рынок, иметь марочную идею, строить на ней непротиворечивые коммуникации, планировать работу, контролировать ее своевременное и качественное исполнение.

План по стимуляции сбыта может выглядеть следующим образом.

1. Программы стимулирования сбыта для конечных пользователей:

• распространение образцов;

• купоны;

• демонстрация товара;

• дегустации;

• скидки за количество;

• подарки и премии покупателям, совершившим покупку на определенную сумму;

• сезонные распродажи по сниженным ценам;

• лотереи, игры, конкурсы;

• «объемное предложение» и т. п.

2. Разработка стандартов обслуживания и поддержки розницы:

• бесплатное сервисное обслуживание клиентов розницы;

• гарантии возврата денег и ремонта;

• обмен устаревшего товара на новый.

3. Программы по совместным продажам:

• мерчандайзинг;

• открытие и оформление новых торговых точек.

4. Разработка программ управления информацией по товарным запасам.

5. Разработка программ но стимулированию и вознаграждению партнеров:

• обучение продавцов;

• подарки персоналу;

• конкурсы для персонала;

• формирование целевых маркетинговых фондов;

• премии или иные способы вознаграждения дилеров за выполнение и перевыполнение планов по объемам продаж;

• специальные условия по ценам и оплате продукции для дилеров;

• бесплатная доставка на склады.