Joomla 1.5 Template By Youjoomla.com

Сейлз промоушн — основное средство расширения спроса на марку. Реклама создает спрос на конкретную марку, стимулирование сбыта расширяет спрос.

Стимулирование сбыта преследует две основные цели — Расширение спроса И Увеличение его интенсивности, То есть увеличение количества товара, приобретаемого одним покупателем. Программы по стимулированию сбыта ограничены временем и приносят быструю отдачу, так как предлагают потребителям самые убедительные аргументы в пользу марки: возможность попробовать продукт: выпить, съесть, разобрать, собрать, здесь и сейчас получить скидку или объемное предложение — большее количество товара за прежнюю цену и т. п.

Программы по расширению спроса включают работу по стимулированию сбыта в каналах товародвижения и стимулирование покупки конечными пользователями. Для мотивации реселлеров применяются разнообразные программы по формированию лояльности: программы скидок, сервисного обслуживания, создание маркетинговых фондов, рейтингование по объемам продаж и награждения лучших партнеров и т. п.

Сейлз промоушн в местах продажи конечным пользователям включает мерчандайзинг, покупки с подарком, со скидкой или по купону, игры, розыгрыши, лотереи, конкурсы, викторины, демонстрации товара, дегустации, сэмплинги. Мерчандайзинг — это комплекс мер по продвижению товара через точки конечного потребления. Задача мерчандайзинга — привлечь внимание покупателей к марке в местах продажи. Для этого используют такие инструменты, как выкладка товара и использование рекламных элементов в пространстве магазина, товарный контроль, то есть наличие достаточного количества товара в конкретной точке продажи.