Совершение повторной покупки

Вторая цель Для товаров недлительного спроса — совершение самостоятельной повторной покупки, на которую влияет отношение к марке. Поэтому дальнейшие шаги по продвижению новой марки будут направлены на закрепление позиции марки в сознании потребителей, расширение спроса и формирование приоритетности по отношению к марке. Если этот этап пройдет удачно и марка «застрянет» в сознании потребителей, то дальнейшей угрозой для нее будут ослабление внимания производителя, неудачное управление марочным капиталом, новые технологии, которые могут привести к возникновению замещающих товарных категорий, например, на смену пластинкам пришли лазерные диски, последним угрожают интернет-форматы МРЗ и МР4; на смену аналоговому телевидению приходит цифровое.

Успешную марку можно сравнить с плодоносящим деревом, которое способно долго приносить урожай владельцу, но только если он не забывает поливать его и ограждать от вредителей, в нашем случае — от конкурентов. Глобальные бренды тратят огромные средства на поддержание своих торговых марок, понимая, что этот процесс непрерывен.

Важнейшим моментом продвижения является целостность всех его компонентов. Каждый из этапов создания и развития торговой марки характеризуется своеобразным набором аргументов, обращенных к покупателю. На этапе вывода новой марки рекламные обращения призваны создать спрос, то есть перевести нужду в потребность, замотивировать потребителей совершить первую покупку и оценить торговое предложение. После создания спроса предпринимаются активные действия по стимулированию сбыта. К ним относятся различные конкурсы, лотереи, спонсорство массовых мероприятий, реклама в местах продаж.

 

Постигаем азы самостоятельно

Примеры имитации торговых марок

News image

Приведем еще несколько классических примеров имитаций торговых марок на российском рынке. В 1961 г. художник-сюрреалист С. Дали нарисовал для испанской компании логотип леденца на палочке под названи...

«Как вы яхту назовете…»

News image

Имя торговой марки — это фонема, то есть звучание слова, никак не связанное с его графическим начертанием. Неблагозвучное имя может негативно влиять на продажи товара. Удачное название: ϗ...

Актуально сегодня

Снижение ценового статуса

News image

Розничные торговцы сосредоточили в своих руках серьезную власть и могут заставить производителей работать на минимальной марже, торговцы могут диктовать слабым маркам свои условия...

Прямые поставки

News image

Производителю приходится платить торговой сети за демонстрацию продукции в торговом зале. Ему необходимо планировать дополнительный бюджет на мерчандайзинг: развивать предпродажно...