Три основных способа рекламы торговой марки

Мы формулируем правила на основе того, что в данный момент имеет смысл.

В рекламной практике используют три основных подхода к представлению торговой марки: модель X-YZ, Модель Акцентированной выгоды, Модель Фокусирования на выгодах. Подробно эти модели описаны в книге Дж. Росситера и Л. Перси «Реклама и продвижение товаров».

Первая модель X-YZ связывает продукт (товарную категорию) с целевой аудиторией и с выгодами конкретной марки и означает, что продукт «X» предлагает людям «Y» помощь «Z». Такой подход хорошо работает для марок-лидеров, которые являются идеальным образцом товарной категории, и для марок-уникумов, имеющих ясную позицию в своей товарной нише. Например, Volvo — это марка престижного автомобиля, которая предлагает потребителям с высоким уровнем дохода такие выгоды, как безопасность и высокое качество.

Модель акцентирования выгоды основана на выделении основных мотивов совершения любой покупки: снятия проблемы, избежания проблемы, неполного удовлетворения, неприемлемости избежания проблемы, сенсорного удовольствия, интеллектуальной или профессиональной стимуляции, социального одобрения. Психологи установили, что есть корреляция между мотивом и потребительским свойством товара, то есть защита от кариеса означает избежание проблемы, вкус и сладость — сенсорное удовольствие и т. д. Поэтому выделяется главный мотив для покупки данного продукта или услуги у большинства потребителей, и на нем строится позиция марки.

 

Постигаем азы самостоятельно

Примеры имитации торговых марок

News image

Приведем еще несколько классических примеров имитаций торговых марок на российском рынке. В 1961 г. художник-сюрреалист С. Дали нарисовал для испанской компании логотип леденца на палочке под названи...

«Как вы яхту назовете…»

News image

Имя торговой марки — это фонема, то есть звучание слова, никак не связанное с его графическим начертанием. Неблагозвучное имя может негативно влиять на продажи товара. Удачное название: ϗ...

Актуально сегодня

Прямые поставки

News image

Производителю приходится платить торговой сети за демонстрацию продукции в торговом зале. Ему необходимо планировать дополнительный бюджет на мерчандайзинг: развивать предпродажно...

Снижение ценового статуса

News image

Розничные торговцы сосредоточили в своих руках серьезную власть и могут заставить производителей работать на минимальной марже, торговцы могут диктовать слабым маркам свои условия...